De uitdagingen van het laten groeien van jouw organisatie

De grootste uitdaging is je bedrijf te laten groeien zonder dat er wildgroei ontstaat.  Groei is fijn en gewenst maar je wilt wel in controle blijven. Wat extra vervelend is dat naarmate je bedrijf groeit opeens blijkt dat wat een jaar geleden nog werkte niet meer voldoet. Wat cruciaal is dat je ervoor zorgt dat de stappen die je vandaag neemt geen extra problemen opleveren voor de toekomst. Weten wat er speelt helpt je de kansen benutten en duurzame groei voor de toekomst te creëren.

Een paar voorbeelden die je verder kunnen helpen. Geen spannende nieuwe dingen, even lekker los van de waan van de dag.

Temperaturen

Marktonderzoek doe je niet alleen als je je ondernemingsplan maakt bij de start van je onderneming. Omstandigheden veranderen voortdurend en moet je regelmatig temperaturen. En bedenk dat hoe succesvoller je bent, des te sneller concurrenten opstaan en reageren op wat je doet. Het is tegenwoordig zo dat ook je loyale klanten snel(ler) alternatieve leveranciers vinden als die een betere deal hebben. Goed kunnen inschatten in welke levenscyclus je producten/diensten zich bevinden helpt je om beter de winstgevendheid te maximaliseren. Tegelijkertijd weet je wanneer het tijd is om te investeren in een nieuwe, winstgevende producten/diensten.

Om te weten wat je klanten willen, hoe klanten zich gedragen en welke van je marketingbenaderingen het beste werkt, moet je de tijd nemen om met de belangrijke klanten te praten. Andere belangrijke bronnen van marktinformatie zijn je leveranciers en andere zakelijke partners. Maar ook je werknemers weten vaak veel over klanten en de markt.

Business development

Je moet voortdurend alert zijn op nieuwe kansen. Nieuwe klanten binnenhalen en het het maximaliseren van groei met bestaande klanten. Bestaande zakelijke relaties hebben vaak een groter potentieel voor winst en kunnen ook zorgen voor een betrouwbare cashflow. Nieuwere relaties kunnen de omzet verhogen, maar de winstmarges kunnen lager zijn, wat misschien niet duurzaam is. Het diversifiëren van je klantenbestand spreidt die risico’s.

Pas op voor te opportunistisch zijn. Check vooraf goed hoe je nieuwe ideeën passen bij het algemene beeld van je bedrijf. Houd in gedachten dat elke nieuwe ontwikkeling risico’s met zich meebrengt. Het is de moeite waard om regelmatig te bekijken welke risico’s er zijn en een plan B achter de hand te hebben als een risico een probleem wordt.

KernKraft methode voor bedrijfsvoering

Startups draaien vaak in voortdurende crisismodus. Elke dag brengt nieuwe uitdagingen met zich mee die direct moeten worden opgelost. Je tijd besteden aan geïrriteerde klant is altijd goed, maar als je management team de meeste tijd besteedt aan het oplossen van problemen gaat er iets niet goed. Om te begrijpen wat je prioriteit moet geven, is het identificeren en benoemen van de succes van groei een goede aanpak. In plaats van elk probleem als een unieke gebeurtenis te behandelen, ontwikkel je systemen en structuren die het groeiproces te ondersteunen.

Heads-on

De vaardigheden die je helpen bij het starten van een onderneming zijn niet dezelfde als die je nodig hebt voor de beheerfase. Verantwoordelijkheden en taken kunnen worden gedelegeerd naarmate je onderneming groeit. Hoe meer je groeit, hoe moeilijker het is om ervoor te zorgen dat informatie wordt gedeeld en dat verschillende functies effectief samenwerken.

Het is belangrijk om jezelf niet voor de gek te houden door je eigen vaardigheden te hoog in te schatten. Om je bedrijf te laten groeien, moet je goed leren delegeren, je managementteam vertrouwen en de controle houden over elk detail van dag tot dag zonder creativiteit en motivatie te verstikken.

Voor veel succesvolle ondernemers is leren luisteren – en advies nemen – een van de moeilijkste uitdagingen waarmee ze te maken hebben. Ervan uitgaande dat je succesvol zult blijven, simpelweg omdat je in het verleden bent geweest, is erg onverstandig.

Naarmate je bedrijf groeit, moet je wellicht buitenstaanders binnenhalen om te helpen. Iemand die je bij het herzien en bijwerken van je businessplan. Zo blijf je op een leuke manier alert op veranderende marktomstandigheden en heb je extra handjes om hierop te reageren.

Keywords: ordenen, overzicht, weet wat er speelt, sturen op feiten en intuïtie.